L’année 2024 a marqué un tournant pour le mobilier de jardin. Tandis que les ventes de produits neufs ont accusé une baisse marquée, le marché de la seconde main a connu une progression spectaculaire. Les bains de soleil illustrent particulièrement cette évolution, devenant accessibles à des foyers qui n’auraient pu se les offrir neufs. Cette transformation reflète des changements profonds dans les modes de consommation français, entre contraintes budgétaires et aspirations au bien-être extérieur.
Le jardin « cinquième pièce à vivre » : une aspiration contrariée par l’inflation
La pandémie a durablement transformé le rapport des Français à leurs espaces extérieurs. Ces lieux sont devenus essentiels au quotidien, véritables extensions du logement. Selon Promojardin-Promanimal (17 mars 2025), 85% des possesseurs d’un espace extérieur s’en sont occupé en 2024, confirmant l’ancrage de cette pratique dans les habitudes.
Pourtant, l’année 2024 a freiné brutalement ces élans d’aménagement. Les conditions météorologiques ont été particulièrement défavorables. L’année 2024 figure parmi les 10 années les plus pluvieuses jamais enregistrées, avec une humidité des sols inédite depuis trois décennies. Ces circonstances exceptionnelles ont directement impacté les achats d’équipements extérieurs.
Le contexte économique a renforcé cette tendance. NielsenIQ x GfK (14 février 2025) révèle que le pouvoir d’achat reste la préoccupation majeure de 85% des Français. Conséquence directe, 40% des Français ont réduit leurs dépenses en équipements pour la maison, catégorie incluant le mobilier de jardin. Les ventes de mobilier extérieur neuf ont chuté de 14% en 2024, selon les données de Promojardin-Promanimal.
Cette contraction du marché du neuf intervient alors que l’envie de profiter des espaces extérieurs demeure intacte. Les foyers cherchent des solutions alternatives pour concrétiser leurs projets d’aménagement sans peser sur leur budget.
Bains de soleil neufs : des prix qui s’envolent face aux matières premières
Le marché du neuf affiche une segmentation tarifaire marquée selon les matériaux. Les bains de soleil d’occasion deviennent attractifs face à cette diversité de prix.
Les modèles d’entrée de gamme en PVC ou plastique démarrent entre 50 et 150 euros. Ces produits offrent praticité et facilité d’entretien, mais présentent une esthétique limitée et un confort qui nécessite souvent l’ajout d’un coussin.
La catégorie intermédiaire en aluminium se positionne entre 150 et 400 euros. Ce matériau combine légèreté, résistance à la corrosion et design contemporain. L’aluminium séduit par sa facilité de déplacement et son entretien minimal.
Le segment haut de gamme en bois exotique ou teck s’échelonne de 200 à 600 euros. Selon Nuagedeco (2025), ces matériaux naturels apportent chaleur esthétique et durabilité, moyennant un entretien régulier avec lasure annuelle.
Meilleurtest (30 août 2024) précise que le prix moyen réellement payé par les Français s’établit à 135 euros. Cette moyenne masque toutefois des écarts importants, avec des produits d’entrée de gamme entre 45 et 105 euros, tandis que les modèles haut de gamme atteignent 350 euros.
L’inflation des matières premières pèse sur ces tarifs. Les cours de l’aluminium, du bois exotique et des résines ont connu des variations importantes ces dernières années, répercutées sur les prix de vente finals. Cette dynamique rend l’acquisition neuve moins accessible pour de nombreux foyers.
L’occasion démocratise l’accès au confort extérieur
Face à la hausse des prix du neuf, la seconde main s’impose comme alternative crédible. Enov, via son observatoire Novascope (2024), documente cette évolution. Les meubles et la décoration représentent 38% des achats d’occasion, en progression de 9 points par rapport à 2021.
Les motivations économiques dominent largement. Deux acheteurs d’occasion sur trois, soit 66%, recherchent avant tout à réaliser des économies. Cette proportion a progressé de 4 points, reflétant les contraintes budgétaires accrues. Les bains de soleil d’occasion permettent de diviser les dépenses par deux à trois par rapport au neuf, rendant accessible un confort qui resterait hors de portée autrement.
Les profils d’acheteurs se diversifient. Les familles, particulièrement les 25-44 ans, constituent le cœur de ce marché. Enov précise que 44% des acheteurs effectuent au minimum un achat d’occasion par mois, illustrant l’intégration de cette pratique dans les habitudes de consommation courantes.
Les circuits d’approvisionnement varient selon les besoins. Les transactions entre particuliers dominent, facilitées par les plateformes spécialisées. Les fins de séries soldées, les déménagements et les renouvellements d’équipements alimentent également ce marché.
La qualité des produits disponibles en occasion constitue un atout majeur. Les matériaux durables comme l’aluminium, la résine tressée ou le bois traité conservent leurs propriétés pendant des années. Un bain de soleil de trois ou quatre ans, correctement entretenu, offre un confort équivalent à un produit neuf.
L’aspect écologique renforce l’attractivité de la seconde main. 42% des acheteurs d’occasion considèrent effectuer un geste engagé, en progression de 8 points selon Novascope. Cette dimension militante s’ajoute aux bénéfices économiques, créant une convergence de motivations.
GardenTed : valoriser les équipements de loisir extérieur dormants
Les plateformes spécialisées répondent aux besoins spécifiques du marché du jardin d’occasion. GardenTed illustre cette approche ciblée en se concentrant exclusivement sur l’univers de l’aménagement extérieur.
La plateforme propose sept catégories dédiées couvrant l’ensemble des besoins, des aménagements extérieurs aux accessoires de piscine. Cette spécialisation permet aux utilisateurs de trouver rapidement les équipements recherchés, qu’il s’agisse de bains de soleil d’occasion ou d’autres mobiliers de jardin.
Le système d’annonces facilite les transactions entre particuliers. Les vendeurs disposent d’une durée de publication de 90 jours, prolongeable si nécessaire. La possibilité d’ajouter jusqu’à 16 photos avec option payante permet de présenter précisément l’état et les caractéristiques des équipements. Cette transparence visuelle rassure les acheteurs potentiels.
Les options de mise en avant répondent aux besoins de visibilité. La remontée en tête de liste, la mise « À la Une » ou le statut « En exclusivité » permettent aux annonces de gagner en exposition. Ces fonctionnalités payantes créent un équilibre entre service gratuit de base et services premium.
La messagerie intégrée et le système de favoris simplifient les échanges. Les acheteurs peuvent contacter directement les vendeurs, poser leurs questions et négocier les modalités. La géolocalisation favorise les transactions de proximité, réduisant les contraintes logistiques pour des objets volumineux.
La modération active garantit la qualité des annonces. Ce contrôle filtre les offres non conformes et préserve la confiance des utilisateurs. Cette approche contribue à créer un environnement sécurisé pour les transactions.
Cette dynamique bénéficie aux deux parties. Les vendeurs valorisent des équipements dormants qui encombrent garages et remises, tout en récupérant une partie de leur investissement initial. Les acheteurs accèdent à des produits de qualité à prix réduit, concrétisant leurs projets d’aménagement sans compromettre leur budget.
Sources
https://enov.fr/blog/actus/marche-de-la-seconde-main
https://www.avenir-maisons-bois.fr/post-covid-amenagement-exterieur-occasion
https://www.nuagedeco.fr/28910-bains-de-soleil-tendance-pour-lete.html
